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与Salesforce联系的4个基本销售工具

2021年,大多数销售专业人员依靠某种类型的技术或工具来高效、智能地完成工作. Salesforce等强大的CRM(客户关系管理)软件是一个很好的基础. 有几种强大的销售工具向crm提供集成或插件,比如 Salesforce. 以下是一些与Salesforce CRM相连接的基本销售工具, 帮助你的销售团队变得更具可扩展性, 销售时有效和更好的信息.

Zoom Info

关注领域:铅根/勘探

  • Summary: Zoom info 是一个健壮的B2B联系人数据库,允许用户搜索公司和联系人. Zoom允许用户根据公司标准和联系人角色或标题构建自定义搜索, 对销售代表和特别提款权至关重要. Zoom还拥有一个整洁的Chrome浏览器扩展,允许您搜索联系信息直接从公司的网站或联系人的LinkedIn页面.
  • 主要优点:Zoom为那些难以接近的目标收集大量的关键联系信息,包括电子邮件地址和手机号码. 当新的目标添加到您的搜索时,Zoom还可以每天向您发送更新.
  • Salesforce插件:是的, Zoom允许你推送新账户, leads, 并直接与Salesforce联系,只需点击一个按钮. Zoom Info确实需要许可费(通过Zoom Info购买),但设置过程和Salesforce集成非常简单.
Zoom Info的公司页面
放大信息的Chrome插件

LinkedIn销售导航器

关注领域:铅根/勘探

  • 摘要:大多数人都知道LinkedIn和他们为销售人员提供的社交平台. LinkedIn还提供了一个付费版本的平台,允许用户查看和搜索无限数量的目标公司和联系人. 销售导航器 也允许你建立自定义勘探列表基于你想要的标准和, 类似于Zoom信息, 通过电子邮件向您更新列表.
  • 主要好处:拥有另一个沟通渠道可以为代表提供第二个渠道,与那些难以接触到的联系人联系. “销售导航”还提供了一个提示,让你了解你关注的公司和联系人的最新情况. 销售导航器继续推出新功能,并已经垄断了专业社交媒体平台的市场.
  • Salesforce插件:销售导航提供了一个团队许可证(5个或更多用户),该许可证附带一个CRM连接器(微软动态 和Salesforce只有). Salesforce连接器提供了一种很好的方式,可以在Salesforce内部直接连接和发送LinkedIn联系人信息.
LinkedIn销售导航Salesforce连接器

Salesforce高速销售

关注领域:销售参与和自动化

  • Summary: 高速销售 或者HVS是Salesforce的新产品,提供开箱即用的销售节奏自动化. 什么是销售自动化? Basically, 它允许销售经理或个人贡献者建立节奏, 或独特的步骤, 在销售过程中(电话, emails, LinkedIn消息, etc.). 每个节拍可以根据前景或目标定制独特的工作流. 一旦节奏是活的, 通过在一个任务完成后自动分配接下来的每个任务,自动化发挥了作用. 用户可以上传自定义的手动或自动邮件模板, 以及上传自定义调用脚本. HVS有一个集成的语音组件(VoIP),叫做 闪电拨号器 哪一个允许用户点击呼叫. 自定义屏幕弹出允许用户记录笔记,查看呼叫脚本,并关闭活动与轻松. HVS还提供了一个很好的工作队列,可以根据节奏和优先级方便地组织您的工作.
  • 主要好处:HVS帮助我们摆脱了销售预测过程中的“猜测工作”,这对初级销售代表和销售管理非常有益. HVS是一个高度可扩展的解决方案,帮助管理各种规模和范围的销售团队. 从终端用户的角度来看, HVS是一个绝对的游戏改变者,为您当前的销售过程增加速度和效率. 有能力组织你的工作日和自动化的后续任务将立即节省你的时间. 添加闪电拨号器也将有助于提高速度,并帮助减少对接听电话的代表的恐惧.
  • Salesforce插件:HVS是Salesforce的一个本地应用程序,不需要插件. HVS确实需要一个额外的许可证. 联系您的Salesforce AE获取报价. 高速销售可以由精明的Salesforce用户或认证的管理员设置.
高速销售-自定义节奏建设功能

康茄舞作曲家/康茄舞的迹象

关注领域:文件管理和生成

  • Summary: Conga 提供一套集成的应用程序,可以简化报价, 建议建立, 和销售代表的合同流程. 对于构建具有专业外观的文档和合并多个文档(Excel)来说,Conga是一个很棒的工具, PDF, (单词)变成一个单一的提议. Conga还提供端到端合同管理和签名功能,可以大大减少建立报价的麻烦和耗时的过程, makings edits, 和谈判合同.
  • 关键好处:康加舞可以帮助你的销售代表节省时间,让他们不必做繁重的行政工作. 通过利用Salesforce中已有的数据, 你的代表将有能力撰写报价在飞,可以加速报价销售过程,从而缩短交易周期. Having sharp, 看起来专业的文件还可以提高你公司的形象,给潜在客户留下深刻印象.
  • Salesforce插件:Conga及其应用套件可以集成并高度定制到您的Salesforce环境中. Conga产品确实需要授权,通常建议聘请顾问进行实施.
在Salesforce应用程序交换中的Conga

As you can see, Salesforce有很多很酷的第三方应用程序和插件,可以让销售团队受益, 无论是规模还是行业. 根据您的团队的具体需求,您可能会在 Salesforce应用程序交换 (应用商店),可以帮助解决挑战或帮助提高生产力或效率与你的销售代表. 通过使用第三方工具来利用这些预构建集成和插件, 将这些应用程序引入新的或现有的Salesforce环境并立即增加价值是非常容易的. 这些集成的应用程序还可以帮助提高用户体验, 采用更好的, 最大化您的组织在Salesforce的总体投资.

如果您对这里列出的任何销售工具或与Salesforce合作的其他销售工具有疑问, 不要犹豫联系 革命集团Salesforce团队 at (电子邮件保护) 或者打电话给我们 . 查阅更多有关我们的 Salesforce咨询 服务,查看我们的博客或今天打电话给我们!